Dozent
Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater
- Ganzjähriger Einstieg möglich!
- Dieser Kurs reicht für 2 Monate Bildungskarenz aus!
- 100% Online-Weiterbildung ohne Präsenztage!
- Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel lernen!
- Modernes Lernen: eCampus mit digitalisierten Unterlagen!
Kursinhalte – worüber ich mir fachliches Wissen angeeignet habe:
- Einführung in das Vertriebsmanagement
- Strategisches Vertriebsmanagement
- Vertriebswege und Vertriebspartner
- Preispolitik
- Vertriebsorganisation
- Strukturen und Prozesse
- Planung und Kontrolle
- Personalmanagement im Vertrieb – Zielvereinbarungen – Anreizsysteme,
- Vertriebskultur
- Vertriebssteuerung
- Planung
- Bewertung des Kunden mit verschiedenen Modellen
- Kennzahlen im Vertrieb
- Zielvereinbarung und Vergütungssysteme
- Kultur im Vertrieb – Meetings
- Verkaufsprozess
- Kundenanalyse und -planung
- Anfragemanagement
- Neukundenakquise
- Bestandskundenmanagement
- Kundenbeziehungsmanagement
- Tools zur Kundenansprache
- Kundenbindungsmanagement
- Relationship Modelling
- Vertriebscontrolling
- Führung im Vertrieb
- Führungsstile
- Führungsspanne
- Führungskraft als Coach
- Verkaufspsychologie
- Verhalten von Kunden
- Emotionssysteme
- Die limbischen Kundenprofile
- Körpersprache und Voice sells
- Kund/innenbeziehungen aufbauen – drei Säulen des Vertrauens
- Kaufmotive erkennen
- Der Motiv und Werteraum des Kunden
- Emotionales Verkaufen und Storytelling
- Verkaufsgesprächsführung
- Preisverhandlung
- Verhandlungstechnik
- Weiterempfehlungsrate steigern
Kurs mit Zertifikat - Meine Vorteile
- 2 Monate Zugang zur Lernplattform mit allen Kursmaterialien (Download, ausdrucken möglich)
- Lernvideos, Powerpoint-Folien, Fachartikel
- Fallstudien aus der Praxis, Fragenkatalog zur Stoffreflexion (100 offene Fragen)
- MC-Quiz zur Kontrolle meines Lernfortschrittes
- Fragen online stellen (Forum, Chat, Skype, Email)
- Tippsheets zum Kursablauf, FAQs, Ansprechpersonen
- In jedem Kurs fachliches Diskussionsforum
- Interaktiv gemeinsam lernen, posten & diskutieren
- Betreuung: Fachliche, administrative und technische Fragen der Kursteilnehmer/innen ganzjährig betreut (Studienabteilung, Helpdesk)
Bildungskarenz: Jetzt meine Weiterbildung fördern lassen!
Die Bildungskarenz beziehungsweise das Weiterbildungsgeld des AMS eröffnet Arbeitnehmer/innen die Möglichkeit, sich bis zu 1 Jahr von der Arbeit freistellen zu lassen und dabei Bildungskarenzgeld zu beziehen – ohne dafür das Arbeitsverhältnis aufzulösen.
Unsere Infos zur Bildungskarenz finden Sie hier auf unserer Infoseite: www.mba-studium.at/bildungskarenz/
Absolvent/innen sind in der Lage …
- die Aufgaben und die Bedeutung des Sales und Vertriebsmanagements zu erläutern.
- die Führung und zielorientierte Steuerung eines Vertriebsteams zu erklären.
- Vertriebsorganisationen zu entwickeln; Vertriebsprozesse zu entwerfen.
- Vertriebsstrategien zu konzipieren.
- das Vertriebscontrolling durchzuführen.
- zukünftige Entwicklungen und entsprechende Maßnahmen mittels Forecasts zu illustrieren.
- Kaufmotive zu erläutern; emotionales Verkaufen anzuwenden.
Mein Abschluss: Wählen Sie aus!
Option 1: Mit Abschluss-Zertifikat der Wirtschaftsakademie Wien
Leistung:
- Positives Online Multiple Choice Quiz (Prüfung)
- Aktive Mitarbeit im Diskussionsforum (mind. 5 fachliche Beiträge erstellen)
Option 2: Mit Teilnahmebestätigung der Wirtschaftsakademie Wien
Leistung:
- Aktive Mitarbeit im Diskussionsforum (mind. 5 fachliche Beiträge erstellen)
Option 3: Als 6 ECTS Kurs an der Fachhochschule Burgenland
Nur im Rahmen unserer MBA-Programme buchbar, nicht als FH-Einzelkurs buchbar.
Leistung:
- 10 schriftliche fachliche, kritisch-analytisch reflektierte Beiträge im Diskussionsforum
- Positiver Online-Test mit Multiple Choice & Offenen Fragen (videoüberwacht)
Jetzt anmelden!
Online anmelden: https://mba-studium.at/online-anmelden/
Wir sind für Ihre Fragen da!
Für Auskünfte zu Weiterbildungen, Voraussetzungen und der Vormerkung stehen Ihnen unsere Studienberaterinnen gerne zur Verfügung!
E-Mail: studienberatung@amc.or.at
Telefonische Beratung: +43 676 898 77 80
Sie möchten starten?
Unsere Aufnahmevoraussetzungen sind:
- ein Mindestalter von 21 Jahren und
- eine abgeschlossene Berufsausbildung (Lehre, Meister, Fachschule, IHK etc.) oder Matura oder Studium.