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Training

Wien, Österreich

Account und Business Development auf moderne Art: wie man durch Digitalisierung mehr Geschäft mit Key Accounts generieren kann

Zertifizierung
WISSENCE Zertifikat
Wählen Sie Ihren Wunschtermin
buchbar bis 24. Februar 2020, 09:00
stornierbar bis 21. Februar 2020, 09:00
8 Tickets
1.850,00
Nettopreis exkl. 20% Ust.

Beschreibung

  • ERFAHREN SIE, WIE ACCOUNT UND BUSINESS DEVELOPMENT HEUTE GEHT

Werden Sie vermehrt mit Konkurrenz bei Ihren langjährigen Kunden konfrontiert? Werden die Anforderungen Ihrer Key Accounts immer schwieriger zu erfüllen?  Laufen die Gespräche mit Ihren Kunden immer wieder auf Preisdiskussionen aus?All dies sind typische Herausforderungen im heutigen Key Account Management und Business Development.  

Wie Sie sie bewältigen und wie Sie heute mehr Neugeschäft mit bestehenden Kunden generieren können, erfahren Sie in diesem Training.  Durch die Teilnahme verschaffen Sie sich einen festen Stammplatz bei Ihren Kunden und in Ihrem Geschäft.

Weitere Details zum Training finden Sie hier: https://www.wissence.at/account-und-business-development

Ziele

LERNEN SIE, IN DIGITALEN ZEITEN GESCHÄFT UND  KUNDEN WIRKSAM  ZU ENTWICKELN.

Die Herausforderungen im Key Account Management sind in Zeiten der Digitalisierung enorm gestiegen. Sogar erfahrene, langjährige Key Account Manager fühlen sich teilweise vor scheinbar unlösbaren Anforderungen ihrer langjährigen Kunden gestellt, ganz geschweige von der aggressiven Konkurrenz. 


In diesem Vertriebstraining erfahren Sie, wie Sie diesen Herausforderungen begegnen und wie Sie Ihre Position bei Ihren Kunden stärken. Sie erfahren, was Ihre Kunden heute von Ihnen erwarten und wie Sie für sie und für das eigene Unternehmen mehr Geschäft generieren.  Sie erlernen den strategischen Vertriebsansatz, eignen sich zeitgemäße Werkzeuge und Methoden des Business Development an und entwickeln einen eigenen Erfolgsplan. 

Sie bekommen die perfekte Mischung aus Wissen, Strategien, Techniken, Methoden und Tools, die es Ihnen ermöglicht, in Ihrer Vertriebsrolle noch wirksamer und erfolgreicher zu sein.

NACH ABSCHLUSS DES TRAININGS WERDEN SIE:

  • auf die Kundenerwartungen in digitalen Zeiten eingehen 
  • wissen, wie man eine strategische Partnerschaft aufbaut 
  • mit Strategie-Workshops mehr Geschäft entwickeln 
  • Key Accounts mit wirksamen Werkzeugen planen zeitgemäße Kundenanalysen durchführen 
  • digitale Vertriebstools kennen und einsetzen 
  • Ihre Vertriebsaktivitäten strategisch planen 
  • für Ihre Kunden und für sich mehr Geschäft entwickeln 
  • Ihre Position bei Kunden stärken Ihre Umsätze steigern

DAS TRAINING FÖRDERT INSBESONDERE: 

  • wirksames Key Account Management 
  • strategisches Business Development 
  • Kundenbindung und -loyalität 
  • Steigerung der Kundenprofitabilität 
  • Arbeit mit dem Buying Center 
  • die strategische Vertriebsplanung 
  • den erfolgsorientierten Vertriebsansatz 
  • Verwendung von zeitgemäßen Analysemethoden 
  • Steigerung der Wirksamkeit durch digitale Tools 
  • Verständnis über den Mehrwert der KI-basierten Tools

TRAININGSMODULE

VERTRIEB HEUTE

  • Trends im Vertrieb
  •  Kundenerwartungen 
  • Digitalisierung im Vertrieb

KEY ACCOUNT MANAGEMENT

  • Zeitgemäße Kundenanalyse
  • Key Account Planung  
  • Buying Center & Customer Relations 

BUSINESS DEVELOPMENT

  • Geschäftsentwicklung-Modelle 
  • Erschließen von Potenzialen 
  • Strategie-Workshops

VERTRIEBSTOOLS

  • Digitale Tools im Vertriebsprozess 
  • KI-basiertes CRM als Erfolgsinstrument
  • Die neue Assistenz: künstliche Intelligenz

VERTRIEBSPLANUNG

  • Strategische Planung 
  • Zielsetzung 
  • Erfolgsplanung

Voraussetzungen

WER SOLL AM TRAINING TEILNEHMEN:

  • Key Account Manager 
  • Account Manager 
  • Business Development Manager 
  • Gebietsverkaufsleitung 
  • Sales Manager 
  • Regional Sales Manager 
  • Führungskräfte im Vertrieb 
  • Vertriebsmitarbeiter 
  • Außendienstmitarbeiter

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