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Workshop

Wien, Austria

Beziehungsverkauf 2.0: Die neuen Erfolgsmuster des professionellen Verkaufs

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Beschreibung

Das Verkaufen von Lösungen (Solution Selling) galt bis vor kurzem als bewährter Ansatz im beratenden Verkauf. Die Pflege von Beziehungen als wichtige Basis dazu. Jüngste ausgedehnte Studien zeigen: Klassische Beziehungspflege funktioniert nicht mehr. Erfahren Sie warum, und welche Verhaltensmuster die neuen Top-Seller auszeichnen.

Ziele

  • Verschiedene Verkaufsansätze besser verstehen
  • Eigenes Verkaufsverhalten einschätzen
  • Verhaltenstendenzen und Typologien im Vertrieb
  • Verstehen, warum Beziehungspflege nicht mehr genügt
  • Die 3 erfolgreichsten Verhaltensmuster im Verkauf kennenlernen
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