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Training

Wien, Österreich

Digitale Transformation im Vertrieb: wie Sie die digitale Zukunft Ihrer Vertriebsorganisation aktiv und strategisch gestalten

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buchbar bis 28. Oktober 2019, 09:00
stornierbar bis 25. Oktober 2019, 09:00
5 Tickets
1.850,00
Nettopreis exkl. 20% Ust.

Beschreibung

ERFAHREN SIE, WELCHE GRUNDBAUSTEINE SIE FÜR DIE DIGITALE TRANSFORMATION IHRES VERTRIEBS BRAUCHEN.

Digitalisierung mag ein überstrapaziertes Schlagwort sein, aber was bedeutet sie für das eigene Unternehmen wirklich? Die Notwendigkeit der Veränderung ist da, aber wie geht man sie an? 

Laut Harvard Business Review scheitern 70% aller Veränderungsinitiativen. Umso wichtiger wird ein durchdachter und strategischer Ansatz bei der digitalen Transformation der Vertriebsorganisationen. Und genau diesen Ansatz erlernen Sie in diesem Training. Durch die Teilnahme transformieren Sie das unscharfe Digitalisierung-Schlagwort in eine greifbare Chance für Ihr Unternehmen. 

Weitere Details zum Training finden Sie hier: https://www.wissence.at/digitale-transformation-vertrieb

Ziele

LERNEN SIE, DIE DIGITALE TRANSFORMATION IHRES VERTRIEBS ERFOLGREICH ZU MEISTERN. 

Die Digitalisierung ist in aller Munde und manch einer kann den Ausdruck einfach nicht mehr hören. Aber egal, ob es einem gefällt oder nicht, die Digitalisierung ist gekommen, um zu bleiben. Sie ist kein Trend, sie ist längst Realität. Und sie macht auch vor dem Vertrieb nicht Halt.   

Das Kaufverhalten der Kunden verändert sich tief greifend und dieselbe Transformation, die sich im B2C Segment vor wenigen Jahren vollzogen hat, ist gerade im B2B Segment voll im Gange. Die Art, wie wir einkaufen, hat sich grundlegend verändert. So muss sich die Art, wie wir verkaufen, auch ändern. Erfahren Sie in diesem Training, was diese Veränderung für Ihre Vertriebsorganisation bedeutet und wie Sie Ihren Vertrieb für die digitale Welt fit machen. 

Sie bekommen die perfekte Mischung aus Wissen, Strategien, Techniken, Methoden und Tools, die es Ihnen ermöglicht, die digitale Transformation Ihres Vertriebs zu konzipieren und erfolgreich zu realisieren.

NACH ABSCHLUSS DES TRAININGS WERDEN SIE:

  • wissen, was Digitalisierung im Vertrieb wirklich bedeutet 
  • die Zukunft Ihrer Vertriebsorganisation aktiv gestalten 
  • die Anforderungen an den modernen Vertrieb kennen 
  • das Potenzial der digitalen Transformation erkennen 
  • wissen, wie Technologie den Vertrieb revolutioniert 
  • eine Digitalisierungsstrategie für Ihren Vertrieb entwickeln
  • unterschiedliche digitale Vertriebskonzepte kennen 
  • den Faktor Mensch mit Faktor Technologie kombinieren 
  • die Digitalisierung Ihres Vertriebs zielsicher angehen

DAS TRAINING FÖRDERT INSBESONDERE: 

  • Konzeption einer Digitalisierungsstrategie 
  • Umsetzung der digitalen Transformation im Vertrieb 
  • den "analog+digitalen" Ansatz im Vertrieb 
  • Change Management 
  • durchdachten Einsatz von Technologie im Vertrieb 
  • Optimierung des Vertriebsprozesses 
  • Entwicklung von digitalen Vertriebskonzepten 
  • Kombination von Faktor Mensch und Maschine 
  • strategische Ausrichtung des Vertriebs

TRAININGSMODULE

VERTRIEB DER ZUKUNFT

  • Wem gehört die Zukunft? 
  • Kunde der Zukunft 
  • Die zukünftige Vertriebsorganisation

DIGITALE TRANSFORMATION 

  • Digitalisierungstreiber 
  • Digitalisierung unter die Lupe 
  • Digitale Vertriebskonzepte

TECHNOLOGIE IM VERTRIEB

  • Digitale Tools und Technologien 
  • KI Revolution im Vertrieb 
  • Faktor Mensch und Maschine

DIGITALISIERUNGSSTRATEGIE

  • Komponenten und Bausteine 
  • Digitalisierung des Vertriebsprozesses 
  • Anforderungen an die Organisation

UMSETZUNG

  • Anpassung der Vertriebsorganisation 
  • Change Management 
  • Technologische Umsetzung

Voraussetzungen

WER SOLL AM TRAINING TEILNEHMEN:

  • Unternehmer 
  • Inhaber 
  • Geschäftsführung
  • Vertriebsleitung 
  • Direktoren 
  • Manager 
  • Führungskräfte im Vertrieb 
  • Abteilungsleiter 
  • Country-Manager
29.10.2019
Dienstag
09:00 - 18:00
30.10.2019
Mittwoch
09:00 - 18:00

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