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Beschreibung

Mit dem GO–GET–GATE–Modell steigern Sie Ihre Effektivität und Effizienz im Vertrieb, verfolgen die richtigen Geschäftsmöglichkeiten und optimieren Ihre Abschlussrate. Ein klar strukturierter und bewusst gesteuerter Absatzbereich bringt Ihnen essentielle und verlässliche Informationen über KundInnen, Angebote, Aktivitäten und Entwicklungen, lässt Sie die richtigen Werkzeuge zur richtigen Zeit einsetzen und ermöglicht Ihnen vor allem Ihre MitarbeiterInnen im Vertrieb erfolgreich, motivierend und proaktiv zu führen.

Unsere Inhalte im Überblick

  • Das Prinzip „Akquisitionstrichter” als wertvolles Phasenmodell
  • Kernkonzepte Lead– und Opportunity–Management
  • Steuerungsrelevante Analyse des Entscheidungs– und Akquisitionsprozesses
  • Erstellen eines GOGETGATE–Portfolios und Führung nach klaren Prioritäten
  • Analyse des Akquisitionsprozesses nach den Elementen mit der größten Hebelwirkung
  • Ableitung von Personalentwicklungsprogrammen und Controlling–Tools

Falls Sie weitere Fragen haben können Sie uns gerne kontaktieren unter: +43 1 408 97 43
Nähere Infos zu Schmid & Diamant finden Sie hier: http://www.schmiddiamant.at

Ziele

Ihre Ziele

  • Sie erkennen welche Entscheidungsprozesse bei Kunden zum Auftrag führen (GO–Kriterien)
  • und welche Akquisitionsprozesse zum Auftrag führen (GET–Kriterien)
  • können die Reife Ihrer Abschlusschancen analysieren (GOGETGATE–Portfolio)
  • identifizieren Ihre Schlüsselkompetenzen und Erfolgstreiber Ihrer Absatzprozesse
  • kennen Methoden, die Fähigkeiten Ihrer MitarbeiterInnen zu beurteilen und zu fördern
  • kennen gezielte Personalentwicklungsprogramme und deren Evaluierung

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