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Beschreibung

Das Pflichttraining für Mitarbeitende im Ein- und Verkauf für erfolgreiche Preisgespräche und Preisverhandlungen! So bestehen Sie in Gesprächen, in denen sich alles nur um den Preis dreht. Minimieren (oder maximieren!) Sie Rabatte, Nachlässe, Boni, Preisstaffeln und Konditionen und steigern Sie Ihre Erträge. Die Folgen von Preisnachlässen auf den Unternehmensgewinn sind dramatisch, sie knabbern unerbittlich am Gewinn. Die Auswirkungen von erfolgreichen Preisverhandlungen schlagen sich dagegen sofort positiv im Ergebnis nieder. Checklisten, Praxis-Kalkulationen, Werkzeuge und intensive Übungen garantieren raschen und erfolgreichen Transfer in Ihre Preis-Praxis.

Zielgruppe
Intensivtraining für Mitarbeitende und Führungskräfte mit Schwerpunkt Ein- und Verkauf, bei deren Verhandlungen sich alles »nur« um den Preis dreht.

Ziele

Trainingsaufbau und Inhalte

  • Bessere Preise erzielen
    Sofort bessere Preise durch die 4 Preis-Disziplinen erzielen
  • Preisanker strategisch setzen
    Erzielen Sie einen Startvorteil durch die passenden Preisanker
  • Nutzen präzise erarbeiten
    Arbeiten Sie den Mehrwert Ihrer Lösung präzise heraus und setzen Sie ihn strategisch geschickt ein
  • Schnelle Nachlässe provozieren
    Mit den »Z3«-Passivmethoden Preisnachlässe erzeugen
  • Maximaler Preis-Durchblick
    Durchblick im Rabatt-Dschungel bewahren und die Geheimwaffe »Sonderpreis« richtig einsetzen
  • Preisdesign
    Attraktive Preisdarstellung verinnerlichen und verwenden
  • Teure Kompromisse vermeiden
    Mithilfe des En GardE Double-Splits das »must have« nie aus den Augen verlieren
  • Preistransparenz herstellen
    Den Mindestpreis des Verhandlungspartners ausrechnen
  • Ihre Marge schützen
    Mit dem En GardE Rabatt-Gewinn Korrelator© margen-gerechte Preise verhandeln

Mehr Informationen finden Sie auch unter www.engarde-trainig.com

Ihre Ansprechperson bei Fragen:
Bettina Klement
+43 1 522 35 95
bettina.klement@engarde-training.com

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