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1.428,00 €Gesamt inkl. Ust

Verfügbarkeit

9 Freie Plätze

Buchbar bis So. 21. Juni 2026, 21:59

Stornierbar bis Fr. 19. Juni 2026, 08:00

Beschreibung Infos

Programm

Vorbereitung des Preisgesprächs: Argumentative Gestaltung von Preisanpassungen, Preisargumentation in einem sich wandelnden Markt, Analyse des Mehrwertes für den Adressaten, Überzeugungstechnik im Verkaufsgespräch, wie man verbale und nonverbale Signale deutet und darauf reagiert, der Einsatz von Körpersprache zur Unterstützung der Verhandlung, Begründung von Preisanpassungen, Serviceorientierung, Zusatznutzen für den Kunden, Stärkung der Kundenbindung, Best-Practice-Beispiele zur Argumentation und Reaktion, Verbesserung der Kommunikation und Deutung der Kundenbedürfnisse, Verhaltensweisen bei Großkunden.

Ziele

Eine erfolgreiche Preisverhandlung hängt von einer optimalen Vorbereitung und einer geschickten Preisargumentation ab. In diesem Seminar erlernen Sie praxisorientierte Techniken, um Ihre Preisverhandlungen gezielt zu steuern und Ihren Verhandlungspartner zu überzeugen. Sie werden mit aktuellen KI-gestützten Methoden vertraut gemacht, die Ihnen helfen, Ihre Preisargumentation und Abschlusstechniken weiter zu optimieren.

Voraussetzungen

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen, die ihre Verkaufsverhandlungskompetenz verbessern und neue, effektive Verhandlungsstrategien erlernen möchten.