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Beschreibung

  • Vorbereitung des Preisgespräches 
  • Preisargumentation vor dem Hintergrund eines geänderten Marktes
  • Preisanpassungen argumentativ gestalten 
  • Wichtige Argumente für den Zusatznutzen der Kunden
  • Die Verstärkung der Kundenbindung 
  • Die Betonung der Serviceorientierung 
  • Die Kopplung der Preisargumentation an die Abnahme von Kontingenten
  • Möglichkeiten der Kopplung der Preise an die Entwicklung auf dem Markt 
  • Methoden, um Gesprächspartner argumentativ zu überzeugen 
  • Die wichtigsten Einwände und die geschicktesten Reaktionen
  • Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen 
  • Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
  • Die Bedeutung der Körpersprache bei der Preisverhandlung
  • Die besten Argumente und die besten Reaktionen
  • Optimierung der Kommunikation
  • Zukünftige Kundenbedürfnisse erkennen 
  • Die besondere Situation im Gespräch mit Großkunden

Ziele

Die Preisargumentation und die Abschlusstechnik sind zentrale Punkte bei jeder Verkaufsverhandlung. Geschicktes Vorgehen kann hier das Ergebnis optimieren. Eine gute Vorbereitung steigert den Erfolg.

Voraussetzungen

keine Voraussetzungen für den Besuch des Seminars notwendig
18.02.2019
Montag
10:00 - 16:00
19.02.2019
Dienstag
10:00 - 16:00

4 Bewertungen

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Böllhoff GmbH am 24.11.2017

Das Eingehen auf individuelle Teilnehmerwünsche und die fachliche Kompetenz des Seminartrainers haben mir sehr gut gefallen.
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A. Cyrus, Reed Exhibitions Deutschland GmbH am 19.11.2017

Die Vielfalt der erarbeiteten Themen und der Blick auf verschiedenste Methoden der Preisargumentation habe ich als sehr hilfreich empfunden!
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F. Simonovsky, Promenthean GmbH am 07.05.2017

Exzellent fand ich die hohe fachliche und soziale Kompetenz des Seminartrainers! Meine Erwartungen wurden übertroffen; die gewonnen Eindrücke werde ich direkt im Berufsalltag umsetzen.

Flache, FROLI Kunststoffwerk GmbH & Co. KG am 19.04.2017

Die individuellen Hilfestellungen im Rahmen dieses Seminars fand ich besonders gut!