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Beschreibung

  • Analyse der Entscheiderstrukturen beim Käufer
  • Entwicklung von Verkaufsargumentationen: „Features vs. Benefits“
  • Grundsätze des Verhandlung nach dem Harvard Konzept 
  • Aufbau und Entwicklung von Verkaufsorganisationen 
  • Verkäufermotivation & Incentivsysteme
  • Leistungsbeurteilungen / Performancemeasurement im Verkauf
  • Vertriebsstrategien & Konkurrenz der Verkaufskanäle

Ziele

Die TeilnehmerInnen können Märkte definieren und abgrenzen, Marktbedürfnisse erfassen und in Produkt/ Leistungsspezifikationen umsetzen. Sie können Verkaufsorganisationen strukturieren und Verkaufsargumentationen entwickeln.

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