Datum auswählen

1.428,00 €Gesamt inkl. Ust

Verfügbarkeit

9 Freie Plätze

Buchbar bis So. 29. März 2026, 21:59

Stornierbar bis Fr. 27. März 2026, 09:00

Beschreibung Infos

Programm

Kooperation im Team, Gestaltung der Zusammenarbeit mit Methoden, Regeln und Ritualen, Modelle der Kundenentwicklung im Verkauf, Neukundengewinnung durch Motivation und Fremdakquise, Kundenberatung und Sales-Beratung, notwendige Tools wie CRM- und SAP-Systeme, Excel und Checklisten, mehr Sichtbarkeit und mehr Umsatz erzielen, Preiserhöhungen mit positiven Botschaften verbinden, frühzeitige Ankündigungen und erfolgreiche Durchsetzung von Preissteigerungen, eingehende Analyse des Verkaufsgebietes, Kundenpotenziale erfassen, Bestandskunden pflegen, erfolgreiche Terminvereinbarung, aktuelle Marktsituation analysieren, Marketingaktionen bewerten, Zielsetzungen im Team definieren, konkrete Maßnahmen entwickeln und digitale Vertriebsprozesse strukturieren.

Ziele

Verkaufen Sie nicht über den Preis, sondern über den Kundennutzen. In der heutigen Zeit benötigen Mitarbeitende nicht nur fachliches Know-how, sondern vor allem Soft Skills wie Kommunikationskompetenz, rhetorische Fähigkeiten, Kooperationstechniken und ein smartes Gedächtnis. In diesem Seminar lernen Sie, wie Innendienst und Außendienst als eingespieltes Team erfolgreich zusammenarbeiten. Die Inhalte umfassen gemeinsame Bestandskundenpflege, Direkt- und Telefonmarketing-Aktionen sowie die Analyse des Ausschöpfungsgrades eines Vertriebsgebiets. Im Fokus steht die Entwicklung wirksamer Strategien und Prozesse für eine nachhaltige Vertriebssteuerung. Ergänzend geben KI-gestützte Methoden wertvolle Impulse,

Voraussetzungen

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die die Zusammenarbeit zwischen Innen- und Außendienst optimieren und eine erfolgreiche Vertriebs- und Verkaufsleitung gestalten möchten.