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Beschreibung

  • Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs 
  • Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss 
  • Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?
  • Der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager 
  • Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl? 
  • Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
  • Verkaufsrhetorik und Fragetechniken 
  • Einwand- und Argumentationstechniken 
  • Die Körpersprache im Verkaufsgespräch 
  • Das Preisgespräch und die Preiswiderstände 
  • Kundentypen und ihre Behandlung 
  • Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss 
  • NLP im Verkauf (Wie beraten Spitzenverkäufer?)
  • Wie schafft man Sympathie und Vertrauen? 
  • Wie kann man sich selbst gut verkaufen? 
  • Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen?
  • Menschenkenntnis: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg 
  • Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?

Ziele

  • Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen.

Voraussetzungen

keine Voraussetzungen für den Besuch des Seminars notwendig
28.01.2019
Montag
10:00 - 16:00
29.01.2019
Dienstag
10:00 - 16:00

4 Bewertungen

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A

A. Albrecht, AMS Albrecht & Graul GmbH am 15.06.2017

Es war eine sehr intensive und doch mit viel Spass verbundene Fortbildung.
D

D. Berger, SuMa Wasserbetten GmbH am 09.06.2017

Diese Weiterbildung bewerte ich mit "sehr gut"!
S

S. Jörgens, Schloemer GmbH am 09.05.2017

Bemerkenswert war die Fachkompetenz des Seminartrainers.
B

B. Fuest, TOTAL Deutschland GmbH am 05.02.2017

Besonders gut hat mir die Dynamik innerhalb der Gruppe gefallen; es kam keine Langeweile auf!