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Training

Wien, Österreich

Vertriebssteuerung digital: mit künstlicher Intelligenz und digitalen Tools den Vertrieb wirksam steuern

Zertifizierung
WISSSENCE Zertifikat
Wählen Sie Ihren Wunschtermin
buchbar bis 17. Februar 2020, 09:00
stornierbar bis 14. Februar 2020, 09:00
8 Tickets
1.850,00
Nettopreis exkl. 20% Ust.

Beschreibung

ERFAHREN SIE, WIE DIE DIGITALISIERUNG IHRE VERTRIEBSLEISTUNG STEIGERN KANN.

Kunden verändern rapide ihre Art, Produkte zu kaufen und nach Anbietern zu recherchieren.  Gleichzeitig werden Technologie, Tools, Daten und Instrumente der Vertriebssteuerung wesentlich komplexer und ausgeklügelter. Es ist Zeit, unter Berücksichtigung dieser Faktoren, den eigenen Ansatz der Vertriebssteuerung zu überdenken.  

Erfahren Sie in diesem Training, welche unentdeckten Potenziale die Digitalisierung für Ihre Vertriebsorganisation bereithält.  Lernen Sie, wie sie heute Ihren Vertrieb auf operativer, strategischer und struktureller Ebene wirksam steuern.  Durch die Teilnahme verschaffen Sie sich und Ihrer Organisation bessere Chancen, optimale Leistung in digitalen Zeiten zu erbringen.

Weitere Details zum Training finden Sie hier: https://www.wissence.at/vertriebssteuerung-digital

Ziele

LERNEN SIE, IHREN VERTRIEB MIT MODERNEN MITTELN ZU STEUERN UND ZU OPTIMIEREN.

Die Veränderungen im Kundenverhalten, die Volatilität der Märkte und die ständige Informationsflut, in Verbindung mit der Dynamik und der Flexibilität der modernen Geschäftswelt, verschmelzen zu einer explosiven Kombination, die auch den erfahrensten Vertriebsleiter überfordern kann. Man fühlt sich teilweise den Ereignissen ausgeliefert und agiert nur noch reaktiv und impulsiv. 


Wie man aus diesem Hamsterrad aussteigt und das Steuer der Vertriebsführung übernimmt, erfahren Sie in diesem Training. Sie lernen, wie Sie die Leistung Ihres Vertriebs mit Einsatz von Technologie optimieren, wie Sie Vertriebskennzahlen und zeitgemäße Instrumente der Vertriebssteuerung richtig einsetzen und wie Sie Ihre Vertriebsorganisation zielgerichtet zu Spitzenleistungen führen.

Sie bekommen die perfekte Mischung aus Wissen, Strategien, Techniken,  Methoden und Tools, die es Ihnen ermöglicht, die Prozesse in Ihrem Vertrieb zu optimieren und die Vertriebsorganisation wirksam zu steuern.

NACH ABSCHLUSS DES TRAININGS WERDEN SIE:

  • Ihren Vertrieb wirksamer steuern 
  • Technologie im Vertrieb sinnvoll einsetzen 
  • die Wirksamkeit Ihrer Vertriebsorganisation steigern 
  • den Vertriebsprozess optimieren 
  • Ihre Kundenbasis strategisch planen 
  • die Leistungsfähigkeit Ihres Vertriebs steigern 
  • relevante Vertriebskennzahlen einsetzen 
  • Ihren Vertrieb strategisch und zielgerichtet ausrichten 
  • die Ergebnisse Ihrer Organisation verbessern

DAS TRAINING FÖRDERT INSBESONDERE: 

  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie 
  • Optimierung der Vertriebsprozesse 
  • Strategische Organisationsausrichtung 
  • Steigerung der Effizienz im Vertrieb 
  • Steuerung des Vertriebsprozesses 
  • Strategische Kundenplanung Ausrichtung an Customer Journey 
  • Einsatz von Sales Acceleration Tools 
  • Einsatz von Technologie und KI im Vertrieb

TRAININGSMODULE

VERTRIEB DIGITAL

  • Trends und Entwicklungen im Vertrieb
  •  Herausforderungen im Vertrieb
  •  Digitalisierung im Vertrieb

VERTRIEBSSTRATEGIE

  • Vertriebsstrategie 
  • Entwicklung Organisationsausrichtung 
  • Strategische Kundenplanung

VERTRIEBSSTEUERUNG

  • Smart Data Steuerung 
  • Vertriebsprozess-Steuerung 
  • Vertriebssteuerungsmodelle

VERTRIEBSOPTIMIERUNG

  • Sales Acceleration Tools 
  • Customer Journey im Vertriebsprozess 
  • Effizienzsteigerung 

KÜNSTLICHE INTELLIGENZ

  • Bedeutung der KI für den Vertrieb 
  • Die vier Dimensionen der KI im Vertrieb 
  • KI als strategische Vertriebsressource

Voraussetzungen

WER SOLL AM TRAINING TEILNEHMEN:

  • Unternehmer 
  • Inhaber 
  • Geschäftsführung 
  • Vertriebsleitung 
  • Direktoren 
  • Manager 
  • Führungskräfte im Vertrieb 
  • Abteilungsleiter 
  • Country-Manager

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