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Training

Wien, Österreich

Vorsprung durch digitalen Vertrieb: alles, was man im 21sten Jahrhundert im Vertrieb wissen muss

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Zertifizierung
WISSENCE Zertifikat
Wählen Sie Ihren Wunschtermin
buchbar bis 3. März 2020, 09:00
stornierbar bis 3. März 2020, 09:00
8 Tickets
1.850,00
Nettopreis exkl. 20% Ust.

Beschreibung

ERFAHREN SIE, WORAUF ES IM MODERNEN VERTRIEB WIRKLICH ANKOMMT

Haben Sie vermehrt mit verstärkter Konkurrenz zu kämpfen? Wird es zunehmend schwieriger, Umsätze zu erzielen und Margen zu halten? Werden Ihre Kunden weniger loyal und fordernder?

All dies sind die typischen Herausforderungen im Vertrieb der heutigen Zeiten. Wie Sie sie bewältigen und wie Sie von dem aktuellen Wandel im Vertrieb profitieren, erfahren Sie in diesem Training. Durch die Teilnahme verschaffen Sie sich einen klaren Vorsprung zur Konkurrenz und zu manch einem Kollegen.

Weitere Details zum Training finden Sie hier: www.wissence.at/vorsprung-durch-digitalen-vertrieb

Ziele

LERNEN SIE, IN DIGITALEN ZEITEN SCHNELLER, BESSER UND PROFITABLER ZU VERKAUFEN

Die Zukunft des B2B Vertriebs ist digital. Schon die Hälfte der B2B Einkäufer sind Millennials, deren Präferenz für digitale Interaktionen die Art der Kommunikation mit den Lieferanten sehr schnell revolutioniert. Das Verhalten der B2B Einkäufer verändert sich rasant und sie geben den Verkäufern neue Spielregeln vor. Diejenigen Vertriebsprofis, die auf Digitalisierung im Vertrieb setzen, verzeichnen jetzt schon höhere Umsätze und Erträge im Vergleich zu den rein „analogen“ Kollegen.

In diesem Vertriebstraining erfahren Sie die neuen Spielregeln im Verkauf, lernen klare Antworten auf all die Herausforderungen im Vertrieb der heutigen Zeit und erarbeiten Wege und Strategien, um den eigenen Vertriebserfolg in der digitalen Welt zu sichern. 

Sie bekommen die perfekte Mischung aus Wissen, Strategien, Techniken, Methoden und Tools, die es Ihnen ermöglicht, in Ihrer Vertriebsrolle noch wirksamer und erfolgreicher zu sein.

NACH ABSCHLUSS DES TRAININGS WERDEN SIE:

  • wissen, was heute für Erfolg im Vertrieb wichtig ist 
  • die Erwartungen der B2B Kunden verstehen 
  • digitale Vertriebstools kennen und einsetzen
  • mehr Kunden im digitalen Raum gewinnen 
  • Einsatz der künstlichen Intelligenz im Vertrieb kennen 
  • bessere Verkaufsgespräche führen 
  • Erkenntnisse aus der Verhaltensforschung nutzen
  •  einen eigenen Erfolgsplan ausarbeiten 
  • Ihre Erfolgsrate erhöhen und Umsätze steigern

DAS TRAINING FÖRDERT INSBESONDERE: 

  • den Einsatz moderner Vertriebstools 
  • grundlegendes Verständnis der Bedürfnisse des modernen B2B Einkäufers
  • gewinnende Verkaufsgesprächsführung 
  • gezielte Vertriebsplanung 
  • die Verwendung von Analysewerkzeugen 
  • wirksame Kundenkommunikation 
  • zielorientierte Vorgehensweise im Vertrieb 
  • den Ausbau und Entwicklung der heutzutage notwendigen Kompetenzen im Vertrieb

MODULE: 

VERTRIEB AKTUELL

  • Trends im Vertrieb
  • Herausforderungen im Vertrieb 
  • Der moderne B2B Kunde

VERKÄUFER HEUTE

  • Das Bild des modernen Verkäufers 
  • Notwendige Kompetenzen 
  • Kommunikation

VERKAUFSGESPRÄCH

  • Gesprächsstruktur & -aufbau 
  • Verkaufswerkzeuge 
  • Nützliches aus der Verhaltensforschung

VERTRIEBSTOOLS

  • Digitale Tools 
  • Social-Selling 
  • Künstliche Intelligenz im Vertrieb

VERTRIEBSPLANUNG

  • Analyse-Werkzeuge 
  • Kundenplanung 
  • Der eigene Erfolgsplan

Voraussetzungen

WER SOLL AM TRAINING TEILNEHMEN:
  • Außendienst Mitarbeiter 
  • Vertriebsmitarbeiter 
  • „Neulinge“ im Vertrieb 
  • Key Account und Account Manager 
  • Business Development Manager 
  • Gebietsverkaufsleitung 
  • Sales Manager 
  • Regional Sales Manager 
  • Führungskräfte im Vertrieb
04.03.2020
Mittwoch
09:00 - 18:00
05.03.2020
Donnerstag
09:00 - 18:00

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