Programm

Dozent

Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater

+ Ganzjähriger Studienstart möglich!
+ Dieser Kurs reicht für 2 Monate Bildungskarenz aus!
+ 100% Fernstudium ohne Präsenztage!
+ Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel studieren!
+ Modernes Studieren: eCampus mit digitalisierten Unterlagen!

Was lerne ich?

  • Sie verstehen die Aufgaben und die Grundsätze von effektiver Führung und Verkaufspsychologie.
  • Sie wissen über die klassischen und modernen Führungsstile und die Auswirkungen auf Mitarbeiter Bescheid.
  • Sie verstehen die unterschiedlichen Menschenbilder und wissen wie man die Kunden 3.0 bearbeitet und optimiert.
  • Sie sind in der Lage maßgeschneiderte Grundsätze der Führung zu konzeptionieren und können die wichtigsten Coaching-Aufgaben umsetzen.
  • Sie wissen das Kundenverhalten und deren Emotionssysteme zu interpretieren und Maßnahmen abzuleiten.
  • Sie können Persönlichkeitsprofile von Verkäufern und Kunden analysieren und verstehen.
  • Sie verstehen die limbischen Kundenprofile und können diese in der Praxis anwenden und nutzen.
  • Sie wissen wie man Kundenbeziehungen mit Vertrauen aufbaut und Kaufmotive erkennt.
  • Sie werden den Motiv- und Werteraum von Kunden verstehen und emotionales Verkaufen umsetzen können.
  • Sie verstehen und wissen wie eine effiziente Verkaufsgesprächsführung durchzuführen ist und kennen die Tricks der Preisverhandlungen.
  • Sie werden Verhandlungstechniken verstehen und auch anwenden können.
Ziele

Kursinhalte – wozu ich nachher beraten & fachlich einschlägig diskutieren kann?

  • Die Führungskraft „Ich“
    • Was bedeutet Führung
    • Grundsätze der Führung
    • Aufgaben einer effektiven Führung
  • Die Menschenbilder
    • Strategie
    • Theorie X, Y, Z
    • Theorie nach Edgar Schein
  • Die Führungsstile
  • Die „Modernen Führungsstile“
    • Die Führungskraft für die Mitarbeiter und Kunden 3.0
    • Clean Leadership
    • Digital Leadership
    • Führung durch Gen-Y
    • Social Intranet
  • Grundsätze von Führung
  • Führungskraft als Coach
    • Coaching
    • Führungsspanne
  • Verkaufspsychologie I
    • Kaufverhalten von Kunden
    • Emotionssysteme
    • Persönlichkeitsprofil von Verkäufern
    • Die limbischen Kundenprofile
    • Körpersprache und Voice sells
    • Kundenbeziehungen aufbauen – drei Säulen des Vertrauens
    • Kaufmotive erkennen
  • Verkaufspsychologie II
    • Der Motiv- und Werteraum der Kunden
    • Emotionales Verkaufen und Storytelling
    • Verkaufsgesprächsführung
    • Preisverhandlungen Brain Pricing
    • Verhandlungstechnik
    • Weiterempfehlungsrate steigern

Bildungskarenz: Jetzt meine Weiterbildung fördern lassen!
Die Bildungskarenz beziehungsweise das Weiterbildungsgeld des AMS eröffnet Arbeitnehmern-/innen die Möglichkeit, sich bis zu 1 Jahr von der Arbeit freistellen zu lassen und dabei Bildungskarenzgeld zu beziehen – ohne dafür das Arbeitsverhältnis aufzulösen.
Unsere Infos zur Bildungskarenz finden Sie hier auf unserer Infoseite:
http://www.mba-studium.at/bildungskarenz/

Meine Vorteile im Online Kurs

  • 2 Monate Zugang zur Lernplattform mit allen Kursmaterialien (Download, ausdrucken möglich)
  • Lernvideos, Powerpoint-Folien, Fachartikel,
  • Fallstudien aus der Praxis, Fragenkatalog zur Stoffreflexion (100 offene Fragen)
  • MC-Quiz zur Kontrolle meines Lernfortschrittes
  • Fragen online stellen (Forum, Chat, skype, email)
  • Tippsheets zum Kursablauf, FAQ, Ansprechpersonen
  • In jedem Kurs fachliches Diskussionsforum
  • Interaktiv gemeinsam Lernen, posten, diskutieren
  • Betreuung: Fachliche, administrative und technische Fragen der Studenten ganzjährig betreut (Studienabteilung, Helpdesk)

Dein Abschluss: Wähle aus!

Mit Abschluss-Zertifikat der Akademie für Gesundheitsberufe Wien
Leistung:

  • Positives Online Multiple Choice Quiz (Prüfung)
  • Aktive Mitarbeit im Diskussionsforum (mind. 5 fachliche Beiträge erstellen)

Mit Teilnahmebestätigung der Akademie für Gesundheitsberufe Wien
Leistung:

  • Aktive Mitarbeit im Diskussionsforum (mind. 5 fachliche Beiträge erstellen)

Sie haben Fragen? Wir sind gerne für Sie da!

Akademie für Gesundheitsberufe Wien
E-Mail: gorik.matthys@amc.or.at
Telefonische
Beratung: +43 676 898 778 820

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Voraussetzungen

Dieser Kurs ist offen für alle BewerberInnen!

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