Dozent
Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater
+ Ganzjähriger Studienstart möglich!
+ Dieser Kurs reicht für 2 Monate Bildungskarenz aus!
+ 100% Fernstudium ohne Präsenztage!
+ Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel studieren!
+ Modernes Studieren: eCampus mit digitalisierten Unterlagen!
Was lerne ich?
- Sie verstehen die Aufgaben und die Grundsätze von effektiver Führung und Verkaufspsychologie.
- Sie wissen über die klassischen und modernen Führungsstile und die Auswirkungen auf Mitarbeiter Bescheid.
- Sie verstehen die unterschiedlichen Menschenbilder und wissen wie man die Kunden 3.0 bearbeitet und optimiert.
- Sie sind in der Lage maßgeschneiderte Grundsätze der Führung zu konzeptionieren und können die wichtigsten Coaching-Aufgaben umsetzen.
- Sie wissen das Kundenverhalten und deren Emotionssysteme zu interpretieren und Maßnahmen abzuleiten.
- Sie können Persönlichkeitsprofile von Verkäufern und Kunden analysieren und verstehen.
- Sie verstehen die limbischen Kundenprofile und können diese in der Praxis anwenden und nutzen.
- Sie wissen wie man Kundenbeziehungen mit Vertrauen aufbaut und Kaufmotive erkennt.
- Sie werden den Motiv- und Werteraum von Kunden verstehen und emotionales Verkaufen umsetzen können.
- Sie verstehen und wissen wie eine effiziente Verkaufsgesprächsführung durchzuführen ist und kennen die Tricks der Preisverhandlungen.
- Sie werden Verhandlungstechniken verstehen und auch anwenden können.
Kursinhalte – wozu ich nachher beraten & fachlich einschlägig diskutieren kann?
- Die Führungskraft „Ich“
- Was bedeutet Führung
- Grundsätze der Führung
- Aufgaben einer effektiven Führung
- Die Menschenbilder
- Strategie
- Theorie X, Y, Z
- Theorie nach Edgar Schein
- Die Führungsstile
- Die „Modernen Führungsstile“
- Die Führungskraft für die Mitarbeiter und Kunden 3.0
- Clean Leadership
- Digital Leadership
- Führung durch Gen-Y
- Social Intranet
- Grundsätze von Führung
- Führungskraft als Coach
- Coaching
- Führungsspanne
- Verkaufspsychologie I
- Kaufverhalten von Kunden
- Emotionssysteme
- Persönlichkeitsprofil von Verkäufern
- Die limbischen Kundenprofile
- Körpersprache und Voice sells
- Kundenbeziehungen aufbauen – drei Säulen des Vertrauens
- Kaufmotive erkennen
- Verkaufspsychologie II
- Der Motiv- und Werteraum der Kunden
- Emotionales Verkaufen und Storytelling
- Verkaufsgesprächsführung
- Preisverhandlungen Brain Pricing
- Verhandlungstechnik
- Weiterempfehlungsrate steigern
Bildungskarenz: Jetzt meine Weiterbildung fördern lassen!
Die Bildungskarenz beziehungsweise das Weiterbildungsgeld des AMS eröffnet Arbeitnehmern-/innen die Möglichkeit, sich bis zu 1 Jahr von der Arbeit freistellen zu lassen und dabei Bildungskarenzgeld zu beziehen – ohne dafür das Arbeitsverhältnis aufzulösen.
Unsere Infos zur Bildungskarenz finden Sie hier auf unserer Infoseite:
http://www.mba-studium.at/bildungskarenz/
Meine Vorteile im Online Kurs
- 2 Monate Zugang zur Lernplattform mit allen Kursmaterialien (Download, ausdrucken möglich)
- Lernvideos, Powerpoint-Folien, Fachartikel,
- Fallstudien aus der Praxis, Fragenkatalog zur Stoffreflexion (100 offene Fragen)
- MC-Quiz zur Kontrolle meines Lernfortschrittes
- Fragen online stellen (Forum, Chat, skype, email)
- Tippsheets zum Kursablauf, FAQ, Ansprechpersonen
- In jedem Kurs fachliches Diskussionsforum
- Interaktiv gemeinsam Lernen, posten, diskutieren
- Betreuung: Fachliche, administrative und technische Fragen der Studenten ganzjährig betreut (Studienabteilung, Helpdesk)
Dein Abschluss: Wähle aus!
Mit Abschluss-Zertifikat der Akademie für Gesundheitsberufe Wien
Leistung:
- Positives Online Multiple Choice Quiz (Prüfung)
- Aktive Mitarbeit im Diskussionsforum (mind. 5 fachliche Beiträge erstellen)
Mit Teilnahmebestätigung der Akademie für Gesundheitsberufe Wien
Leistung:
- Aktive Mitarbeit im Diskussionsforum (mind. 5 fachliche Beiträge erstellen)
Sie haben Fragen? Wir sind gerne für Sie da!
Akademie für Gesundheitsberufe Wien
E-Mail: gorik.matthys@amc.or.at
Telefonische
Beratung: +43 676 898 778 820
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Dieser Kurs ist offen für alle BewerberInnen!
