Programm

Dozent

Mag. Raimund Hütter CSE, Unternehmensberater

  • Ganzjähriger Studienstart möglich!
  • Dieser Kurs reicht für 2 Monate Bildungskarenz aus!
  • 100% Fernstudium ohne Präsenztage!
  • Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel studieren!
  • Modernes Studieren: eCampus mit digitalisierten Unterlagen!

Kursinhalte – wozu ich nachher beraten & fachlich einschlägig diskutieren kann?

Die Führungskraft „Ich“

  • Was bedeutet Führung
  • Grundsätze der Führung
  • Aufgaben einer effektiven Führung

Die Menschenbilder

  • Strategie
  • Theorie X, Y, Z
  • Theorie nach Edgar Schein

Die Führungsstile

Die „Modernen Führungsstile“

  • Die Führungskraft für die Mitarbeiter/innen und Kund/innen 3.0
  • Clean Leadership
  • Digital Leadership
  • Führung durch Gen-Y
  • Social Intranet

Grundsätze von Führung

Führungskraft als Coach

  • Coaching
  • Führungsspanne

Verkaufspsychologie I

  • Kaufverhalten von Kund/innen
  • Emotionssysteme
  • Persönlichkeitsprofil von Verkäufer/innen
  • Die limbischen Kund/innenprofile
  • Körpersprache und Voice sells
  • Kund/innenbeziehungen aufbauen – drei Säulen des Vertrauens
  • Kaufmotive erkennen

Verkaufspsychologie II

  • Der Motiv- und Werteraum der Kund/innen
  • Emotionales Verkaufen und Storytelling
  • Verkaufsgesprächsführung
  • Preisverhandlungen Brain Pricing
  • Verhandlungstechnik
  • Weiterempfehlungsrate steigern

Kurs mit Zertifikat - Meine Vorteile

  • 2 Monate Zugang zur Lernplattform mit allen Kursmaterialien (Download, ausdrucken möglich)
  • Lernvideos, Powerpoint-Folien, Fachartikel,
  • Fallstudien aus der Praxis, Fragenkatalog zur Stoffreflexion (100 offene Fragen)
  • MC-Quiz zur Kontrolle meines Lernfortschrittes
  • Fragen online stellen (Forum, Chat, skype, email)
  • Tippsheets zum Kursablauf, FAQ, Ansprechpersonen
  • In jedem Kurs fachliches Diskussionsforum
  • Interaktiv gemeinsam Lernen, posten, diskutieren
  • Betreuung: Fachliche, administrative und technische Fragen der Studierenden ganzjährig betreut (Studienabteilung, Helpdesk)

Bildungskarenz: Jetzt meine Weiterbildung fördern lassen!

Die Bildungskarenz beziehungsweise das Weiterbildungsgeld des AMS eröffnet Arbeitnehmer/innen die Möglichkeit, sich bis zu 1 Jahr von der Arbeit freistellen zu lassen und dabei Bildungskarenzgeld zu beziehen – ohne dafür das Arbeitsverhältnis aufzulösen.

Unsere Infos zur Bildungskarenz finden Sie hier auf unserer Infoseite: http://gesundheit-studium.at/bildungskarenz/

Ziele

Absolvent/innen sind in der Lage …

  • die Aufgaben sowie die Grundsätze effektiver Führung und Verkaufspsychologie zu erläutern.
  • klassische und moderne Führungsstile sowie deren Auswirkungen auf Mitarbeiter/innen zu erklären.
  • unterschiedliche Menschenbilder gegenüberzustellen.
  • Gespräche mit Kund/innen 3.0 durchzuführen.
  • Führungsgrundsätze zu entwickeln; Coaching-Aufgaben abzuleiten.
  • Kund/innenverhalten und deren Emotionssysteme zu analyiseren; Maßnahmen zu schlussfolgern.
  • Persönlichkeitsprofile von Verkäufer/innen und Kund/innen zu analysieren.
  • die theoretischen Grundlagen limbischer Kund/innenprofile zu erläutern.
  • limbische Kund/innenprofile in der Praxis anzuwenden
  • vertrauensvolle Kund/innenbeziehungen zu entwickeln; Kaufmotive zu analysieren.
  • den Motiv- und Werteraum von Kund/innen zu erklären; emotionales Verkaufen zu konzipieren.
  • eine effiziente Verkaufsgesprächsführung durchzuführen; die Tricks der Preisverhandlungen zu bestimmen.
  • die theoretischen Grundlagen von Verhandlungstechniken zu erläutern; die Verhandlungstechniken anzuwenden.

Dein Abschluss: Wähle aus!

Option 1: Mit Abschluss-Zertifikat der Akademie für Gesundheitsberufe Wien

Leistung:

  • Positives Online Multiple-Choice Quiz (Prüfung)
  • Aktive Mitarbeit im Diskussionsforum (mind. 5 fachliche Beiträge erstellen)

Option 2: Mit Teilnahmebestätigung der Akademie für Gesundheitsberufe Wien

Leistung:

  • Aktive Mitarbeit im Diskussionsforum (mind. 5 fachliche Beiträge erstellen)

Jetzt anmelden!

Online anmelden: https://gesundheit-studium.at/anmeldeformular-diplom-und-zertifikat-fernstudium/

Wir sind für deine Fragen da!

Für Auskünfte zu Studium, Voraussetzungen und der Vormerkung stehen Ihnen unsere Studienberater/innen gerne zur Verfügung!

E-Mail: gorik.matthys@amc.or.at

Telefonische Beratung: +43 (0) 676 898 778 820, Montag bis Donnerstag von 9 bis 16 Uhr (nach Absprache auf Termin auch bis 18 Uhr) sowie Freitag von 9 bis 12 Uhr

Voraussetzungen

Du möchtest starten?

Unsere Aufnahmevoraussetzungen sind:

  • ein Mindestalter von 21 Jahren und
  • eine abgeschlossene Berufsausbildung (Lehre, Meister, Fachschule, IHK etc.) oder Matura oder Studium
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