Dozent
Mag. Raimund Hütter CSE, Unternehmensberater
- Ganzjähriger Studienstart möglich!
- Dieser Kurs reicht für 2 Monate Bildungskarenz aus!
- 100% Fernstudium ohne Präsenztage!
- Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel studieren!
- Modernes Studieren: eCampus mit digitalisierten Unterlagen!
Kursinhalte – wozu ich nachher beraten & fachlich einschlägig diskutieren kann?
Die Führungskraft „Ich“
- Was bedeutet Führung
- Grundsätze der Führung
- Aufgaben einer effektiven Führung
Die Menschenbilder
- Strategie
- Theorie X, Y, Z
- Theorie nach Edgar Schein
Die Führungsstile
Die „Modernen Führungsstile“
- Die Führungskraft für die Mitarbeiter/innen und Kund/innen 3.0
- Clean Leadership
- Digital Leadership
- Führung durch Gen-Y
- Social Intranet
Grundsätze von Führung
Führungskraft als Coach
- Coaching
- Führungsspanne
Verkaufspsychologie I
- Kaufverhalten von Kund/innen
- Emotionssysteme
- Persönlichkeitsprofil von Verkäufer/innen
- Die limbischen Kund/innenprofile
- Körpersprache und Voice sells
- Kund/innenbeziehungen aufbauen – drei Säulen des Vertrauens
- Kaufmotive erkennen
Verkaufspsychologie II
- Der Motiv- und Werteraum der Kund/innen
- Emotionales Verkaufen und Storytelling
- Verkaufsgesprächsführung
- Preisverhandlungen Brain Pricing
- Verhandlungstechnik
- Weiterempfehlungsrate steigern
Kurs mit Zertifikat - Meine Vorteile
- 2 Monate Zugang zur Lernplattform mit allen Kursmaterialien (Download, ausdrucken möglich)
- Lernvideos, Powerpoint-Folien, Fachartikel,
- Fallstudien aus der Praxis, Fragenkatalog zur Stoffreflexion (100 offene Fragen)
- MC-Quiz zur Kontrolle meines Lernfortschrittes
- Fragen online stellen (Forum, Chat, skype, email)
- Tippsheets zum Kursablauf, FAQ, Ansprechpersonen
- In jedem Kurs fachliches Diskussionsforum
- Interaktiv gemeinsam Lernen, posten, diskutieren
- Betreuung: Fachliche, administrative und technische Fragen der Studierenden ganzjährig betreut (Studienabteilung, Helpdesk)
Bildungskarenz: Jetzt meine Weiterbildung fördern lassen!
Die Bildungskarenz beziehungsweise das Weiterbildungsgeld des AMS eröffnet Arbeitnehmer/innen die Möglichkeit, sich bis zu 1 Jahr von der Arbeit freistellen zu lassen und dabei Bildungskarenzgeld zu beziehen – ohne dafür das Arbeitsverhältnis aufzulösen.
Unsere Infos zur Bildungskarenz finden Sie hier auf unserer Infoseite: http://gesundheit-studium.at/bildungskarenz/
Absolvent/innen sind in der Lage …
- die Aufgaben sowie die Grundsätze effektiver Führung und Verkaufspsychologie zu erläutern.
- klassische und moderne Führungsstile sowie deren Auswirkungen auf Mitarbeiter/innen zu erklären.
- unterschiedliche Menschenbilder gegenüberzustellen.
- Gespräche mit Kund/innen 3.0 durchzuführen.
- Führungsgrundsätze zu entwickeln; Coaching-Aufgaben abzuleiten.
- Kund/innenverhalten und deren Emotionssysteme zu analyiseren; Maßnahmen zu schlussfolgern.
- Persönlichkeitsprofile von Verkäufer/innen und Kund/innen zu analysieren.
- die theoretischen Grundlagen limbischer Kund/innenprofile zu erläutern.
- limbische Kund/innenprofile in der Praxis anzuwenden
- vertrauensvolle Kund/innenbeziehungen zu entwickeln; Kaufmotive zu analysieren.
- den Motiv- und Werteraum von Kund/innen zu erklären; emotionales Verkaufen zu konzipieren.
- eine effiziente Verkaufsgesprächsführung durchzuführen; die Tricks der Preisverhandlungen zu bestimmen.
- die theoretischen Grundlagen von Verhandlungstechniken zu erläutern; die Verhandlungstechniken anzuwenden.
Dein Abschluss: Wähle aus!
Option 1: Mit Abschluss-Zertifikat der Akademie für Gesundheitsberufe Wien
Leistung:
- Positives Online Multiple-Choice Quiz (Prüfung)
- Aktive Mitarbeit im Diskussionsforum (mind. 5 fachliche Beiträge erstellen)
Option 2: Mit Teilnahmebestätigung der Akademie für Gesundheitsberufe Wien
Leistung:
- Aktive Mitarbeit im Diskussionsforum (mind. 5 fachliche Beiträge erstellen)
Jetzt anmelden!
Online anmelden: https://gesundheit-studium.at/anmeldeformular-diplom-und-zertifikat-fernstudium/
Wir sind für deine Fragen da!
Für Auskünfte zu Studium, Voraussetzungen und der Vormerkung stehen Ihnen unsere Studienberater/innen gerne zur Verfügung!
E-Mail: gorik.matthys@amc.or.at
Telefonische Beratung: +43 (0) 676 898 778 820, Montag bis Donnerstag von 9 bis 16 Uhr (nach Absprache auf Termin auch bis 18 Uhr) sowie Freitag von 9 bis 12 Uhr
Du möchtest starten?
Unsere Aufnahmevoraussetzungen sind:
- ein Mindestalter von 21 Jahren und
- eine abgeschlossene Berufsausbildung (Lehre, Meister, Fachschule, IHK etc.) oder Matura oder Studium