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Beschreibung

Dozent/in
Mag. Raimund Hütter CSE
Wirtschaftsakademie Wien

+ Ganzjähriger Studienstart möglich!
+ Dieser Kurs reicht für 2 Monate Bildungskarenz aus!
+ 100% Fernstudium ohne Präsenztage!
+ Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel studieren!
+ Modernes Studieren: eCampus mit digitalisierten Unterlagen!

Lernziele – was lerne ich?

  • AbsolventInnen verstehen die Aufgaben und die Bedeutung des Sales und Vertriebsmanagements.
  • AbsolventInnen wissen über die Führung und zielorientierte Steuerung eines Vertriebsteams Bescheid.
  • AbsolventInnen können Vertriebsorganisationen aufbauen und optimierte Vertriebsprozesse gestalten .
  • AbsolventInnen sind in der Lage eine maßgeschneiderte Vertriebsstrategie zu konzeptionieren und dokumentieren.
  • AbsolventInnen können Vertriebscontrolling durchführen.
  • AbsolventInnen können zukünftige Entwicklungen und entsprechende Maßnahmen durch entsprechende Forecasts darstellen.
  • AbsolventInnen können qualifizierte Unterstützung für Vertriebsmitarbeiter bieten.
  • AbsolventInnen werden Kaufmotive erkennen und emotionales Verkaufen anwenden können

Ziele

Kursinhalte – wozu ich nachher beraten & fachlich einschlägig diskutieren kann:

Einführung in das Vertriebsmanagement
Das strategische Vertriebsmanagement

  • Strategie
  • Vertriebswege und Vertriebspartner
  • Preispolitik
  • Vertriebsorganisation
  • Strukturen und Prozesse
  • Planung und Kontrolle
  • Personalmanagement im Vertrieb – Zielvereinbarungen - Anreizsystemen
  • Vertriebskultur
    Vertriebssteuerung
  • Planung
  • Bewertung des Kunden mit verschiedenen Modellen
  • Kennzahlen im Vertrieb
  • Zielvereinbarung und Vergütungssysteme
  • Kultur im Vertrieb - Meetings
    Verkaufsprozess
  • Kundenanalyse und -Planung
  • Anfragemanagement
  • Neukundenakquise
  • Bestandskundenmanagement
  • Kundenbeziehungsmanagement

Tools zur Kundenansprache

  • Kundenbindungsmanagement
  • Relationship Modelling
  • Vertriebscontrolling
    Führung im Vertrieb
  • Führungsstile
  • Führungsspanne
  • Führungskraft als Coach
  • Verkaufspsychologie
  • Verhalten von Kunden
  • Emotionssysteme
  • Die limbischen Kundenprofile
  • Körpersprache und Voice sells
  • Kundenbeziehungen aufbauen – drei Säulen des Vertrauens
  • Kaufmotive erkennen
  • Der Motiv und Werteraum des Kunden
  • Emotionales Verkaufen und Storytelling
  • Verkaufsgesprächsführung
  • Preisverhandlung
  • Verhandlungstechnik
  • Weiterempfehlungsrate steigern

Bildungskarenz: Jetzt meine Weiterbildung fördern lassen!
Die Bildungskarenz beziehungsweise das Weiterbildungsgeld des AMS eröffnet Arbeitnehmern-/innen die Möglichkeit, sich bis zu 1 Jahr von der Arbeit freistellen zu lassen und dabei Bildungskarenzgeld zu beziehen – ohne dafür das Arbeitsverhältnis aufzulösen.
Unsere Infos zur Bildungskarenz finden Sie hier auf unserer Infoseite:
http://www.mba-studium.at/bildungskarenz/

Meine Vorteile im Online Kurs

  • 2 Monate Zugang zur Lernplattform mit allen Kursmaterialien (Download, ausdrucken möglich)
  • Lernvideos, Powerpoint-Folien, Fachartikel,
  • Fallstudien aus der Praxis, Fragenkatalog zur Stoffreflexion (100 offene Fragen)
  • MC-Quizzes zur Kontrolle meines Lernfortschrittes
  • Fragen online stellen (Forum, Chat, skype, email)
  • Tippsheets zum Kursablauf, FAQ, Ansprechpersonen
  • In jedem Kurs fachliches Diskussionsforum
  • Interaktiv gemeinsam Lernen, posten, diskutieren
  • Betreuung: Fachliche, administrative und technische Fragen der Studenten ganzjährig betreut (Studienabteilung, Helpdesk)

Mein Abschluss: Wählen Sie aus!

Mit Abschluss-Zertifikat der Wirtschaftsakademie Wien

  • Leistung:
    Positives Online Multiple-Choice Quizz (Prüfung)
    Aktive Mitarbeit im Diskussionsforum (mind. 3 fachliche Beiträge erstellen)

Mit Teilnahmebestätigung der Wirtschaftsakademie Wien

  • Leistung:
    Aktive Mitarbeit im Diskussionsforum (mind. 3 fachliche Beiträge erstellen)

Sie haben Fragen? Wir sind gerne für Sie da!
studienberatung@amc.or.at
+43 1 934 601 081

VoraussetzungenDieser Kurs ist offen für alle Bewerberinnen

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