Zertifikat Sales und Vertriebsmanagement

Ticket jederzeit einlösbar

zugeordnete Tags

Zertifizierung

Zertifikat in Sales und Vertriebsmanagement

Anbieter

Wirtschaftsakademie Wien

Anbieter kontaktieren

Ticket jederzeit einlösbar

€400,00

Nettopreis exkl. 20% Ust.

… jetzt mit Ratenzahlung

Beschreibung

Dozent/in
Mag. Raimund Hütter CSE
Wirtschaftsakademie Wien

+ Ganzjähriger Studienstart möglich!
+ Dieser Kurs reicht für 2 Monate Bildungskarenz aus!
+ 100% Fernstudium ohne Präsenztage!
+ Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel studieren!
+ Modernes Studieren: eCampus mit digitalisierten Unterlagen!

Lernziele – was lerne ich?

AbsolventInnen verstehen die Aufgaben und die Bedeutung des Sales und Vertriebsmanagements.
AbsolventInnen wissen über die Führung und zielorientierte Steuerung eines Vertriebsteams Bescheid.
AbsolventInnen können Vertriebsorganisationen aufbauen und optimierte Vertriebsprozesse gestalten .
AbsolventInnen sind in der Lage eine maßgeschneiderte Vertriebsstrategie zu konzeptionieren und dokumentieren.
AbsolventInnen können Vertriebscontrolling durchführen.
AbsolventInnen können zukünftige Entwicklungen und entsprechende Maßnahmen durch entsprechende Forecasts darstellen.
AbsolventInnen können qualifizierte Unterstützung für Vertriebsmitarbeiter bieten.
AbsolventInnen werden Kaufmotive erkennen und emotionales Verkaufen anwenden können

Ziele

Kursinhalte – wozu ich nachher beraten & fachlich einschlägig diskutieren kann:

Einführung in das Vertriebsmanagement
Das strategische Vertriebsmanagement

Strategie
Vertriebswege und Vertriebspartner
Preispolitik
Vertriebsorganisation
Strukturen und Prozesse
Planung und Kontrolle
Personalmanagement im Vertrieb – Zielvereinbarungen - Anreizsystemen
Vertriebskultur
Vertriebssteuerung
Planung
Bewertung des Kunden mit verschiedenen Modellen
Kennzahlen im Vertrieb
Zielvereinbarung und Vergütungssysteme
Kultur im Vertrieb - Meetings
Verkaufsprozess
Kundenanalyse und -Planung
Anfragemanagement
Neukundenakquise
Bestandskundenmanagement
Kundenbeziehungsmanagement

Tools zur Kundenansprache

Kundenbindungsmanagement
Relationship Modelling
Vertriebscontrolling
Führung im Vertrieb
Führungsstile
Führungsspanne
Führungskraft als Coach
Verkaufspsychologie
Verhalten von Kunden
Emotionssysteme
Die limbischen Kundenprofile
Körpersprache und Voice sells
Kundenbeziehungen aufbauen – drei Säulen des Vertrauens
Kaufmotive erkennen
Der Motiv und Werteraum des Kunden
Emotionales Verkaufen und Storytelling
Verkaufsgesprächsführung
Preisverhandlung
Verhandlungstechnik
Weiterempfehlungsrate steigern

Bildungskarenz: Jetzt meine Weiterbildung fördern lassen!
Die Bildungskarenz beziehungsweise das Weiterbildungsgeld des AMS eröffnet Arbeitnehmern-/innen die Möglichkeit, sich bis zu 1 Jahr von der Arbeit freistellen zu lassen und dabei Bildungskarenzgeld zu beziehen – ohne dafür das Arbeitsverhältnis aufzulösen.
Unsere Infos zur Bildungskarenz finden Sie hier auf unserer Infoseite:
http://www.mba-studium.at/bildungskarenz/

Meine Vorteile im Online Kurs

2 Monate Zugang zur Lernplattform mit allen Kursmaterialien (Download, ausdrucken möglich)
Lernvideos, Powerpoint-Folien, Fachartikel,
Fallstudien aus der Praxis, Fragenkatalog zur Stoffreflexion (100 offene Fragen)
MC-Quizzes zur Kontrolle meines Lernfortschrittes
Fragen online stellen (Forum, Chat, skype, email)
Tippsheets zum Kursablauf, FAQ, Ansprechpersonen
In jedem Kurs fachliches Diskussionsforum
Interaktiv gemeinsam Lernen, posten, diskutieren
Betreuung: Fachliche, administrative und technische Fragen der Studenten ganzjährig betreut (Studienabteilung, Helpdesk)

Mit Abschluss-Zertifikat der Wirtschaftsakademie Wien

Leistung: