Beschreibung

Dozent/in
Mag. Raimund Hütter CSE
Wirtschaftsakademie Wien

+ Ganzjähriger Studienstart möglich!
+ Dieser Kurs reicht für 2 Monate Bildungskarenz aus!
+ 100% Fernstudium ohne Präsenztage!
+ Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel studieren!
+ Modernes Studieren: eCampus mit digitalisierten Unterlagen!

Lernziele – was lerne ich?

• AbsolventInnen verstehen die Aufgaben und die Bedeutung des Sales und Vertriebsmanagements.
• AbsolventInnen wissen über die Führung und zielorientierte Steuerung eines Vertriebsteams Bescheid.
• AbsolventInnen können Vertriebsorganisationen aufbauen und optimierte Vertriebsprozesse gestalten .
• AbsolventInnen sind in der Lage eine maßgeschneiderte Vertriebsstrategie zu konzeptionieren und dokumentieren.
• AbsolventInnen können Vertriebscontrolling durchführen.
• AbsolventInnen können zukünftige Entwicklungen und entsprechende Maßnahmen durch entsprechende Forecasts darstellen.
• AbsolventInnen können qualifizierte Unterstützung für Vertriebsmitarbeiter bieten.
• AbsolventInnen werden Kaufmotive erkennen und emotionales Verkaufen anwenden können

Ziele

Kursinhalte – wozu ich nachher beraten & fachlich einschlägig diskutieren kann:

Einführung in das Vertriebsmanagement
Das strategische Vertriebsmanagement

• Strategie
• Vertriebswege und Vertriebspartner
• Preispolitik
• Vertriebsorganisation
• Strukturen und Prozesse
• Planung und Kontrolle
• Personalmanagement im Vertrieb – Zielvereinbarungen - Anreizsystemen
• Vertriebskultur
  Vertriebssteuerung
• Planung
• Bewertung des Kunden mit verschiedenen Modellen
• Kennzahlen im Vertrieb
• Zielvereinbarung und Vergütungssysteme
• Kultur im Vertrieb - Meetings
  Verkaufsprozess
• Kundenanalyse und -Planung
• Anfragemanagement
• Neukundenakquise
• Bestandskundenmanagement
• Kundenbeziehungsmanagement

Tools zur Kundenansprache

• Kundenbindungsmanagement
• Relationship Modelling
• Vertriebscontrolling
  Führung im Vertrieb
• Führungsstile
• Führungsspanne
• Führungskraft als Coach
• Verkaufspsychologie
• Verhalten von Kunden
• Emotionssysteme
• Die limbischen Kundenprofile
• Körpersprache und Voice sells
• Kundenbeziehungen aufbauen – drei Säulen des Vertrauens
• Kaufmotive erkennen
• Der Motiv und Werteraum des Kunden
• Emotionales Verkaufen und Storytelling
• Verkaufsgesprächsführung
• Preisverhandlung
• Verhandlungstechnik
• Weiterempfehlungsrate steigern

Bildungskarenz: Jetzt meine Weiterbildung fördern lassen!
Die Bildungskarenz beziehungsweise das Weiterbildungsgeld des AMS eröffnet Arbeitnehmern-/innen die Möglichkeit, sich bis zu 1 Jahr von der Arbeit freistellen zu lassen und dabei Bildungskarenzgeld zu beziehen – ohne dafür das Arbeitsverhältnis aufzulösen.
Unsere Infos zur Bildungskarenz finden Sie hier auf unserer Infoseite:
http://www.mba-studium.at/bildungskarenz/

Meine Vorteile im Online Kurs

• 2 Monate Zugang zur Lernplattform mit allen Kursmaterialien (Download, ausdrucken möglich)
• Lernvideos, Powerpoint-Folien, Fachartikel,
• Fallstudien aus der Praxis, Fragenkatalog zur Stoffreflexion (100 offene Fragen)
• MC-Quizzes zur Kontrolle meines Lernfortschrittes
• Fragen online stellen (Forum, Chat, skype, email)
• Tippsheets zum Kursablauf, FAQ, Ansprechpersonen
• In jedem Kurs fachliches Diskussionsforum
• Interaktiv gemeinsam Lernen, posten, diskutieren
• Betreuung: Fachliche, administrative und technische Fragen der Studenten ganzjährig betreut (Studienabteilung, Helpdesk)

Mit Abschluss-Zertifikat der Wirtschaftsakademie Wien

Leistung: 

• Positives Online Multiple-Choice Quizz (Prüfung)
• Aktive Mitarbeit im Diskussionsforum (mind. 3 fachliche Beiträge erstellen)

Sie haben Fragen? Wir sind gerne für Sie da!
studienberatung@amc.or.at
+43 1 934 601 081