Programm

Dozent/in

Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater, Wirtschaftsakademie Wien

+ Ganzjähriger Studienstart möglich!
+ Dieser Kurs reicht für 2 Monate Bildungskarenz aus!
+ 100% Fernstudium ohne Präsenztage!
+ Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel studieren!
+ Modernes Studieren: eCampus mit digitalisierten Unterlagen!

Lernziele – was lerne ich?

  • Sie verstehen die Aufgaben und die Bedeutung des Sales und Vertriebsmanagements.
  • Sie wissen über die Führung und zielorientierte Steuerung eines Vertriebsteams Bescheid.
  • Sie können Vertriebsorganisationen aufbauen und optimierte Vertriebsprozesse gestalten .
  • Sie sind in der Lage eine maßgeschneiderte Vertriebsstrategie zu konzeptionieren und zu dokumentieren.
  • Sie können Vertriebscontrolling durchführen.
  • Sie können zukünftige Entwicklungen und entsprechende Maßnahmen durch entsprechende Forecasts darstellen.
  • Sie können qualifizierte Unterstützung für Vertriebsmitarbeiter/-innen bieten.
  • Sie werden Kaufmotive erkennen und emotionales Verkaufen anwenden können.
Ziele

Kursinhalte – wozu ich nachher beraten & fachlich einschlägig diskutieren kann:

  • Einführung in das Vertriebsmanagement
  • Strategisches Vertriebsmanagement
  • Vertriebswege und Vertriebspartner
  • Preispolitik
  • Vertriebsorganisation
  • Strukturen und Prozesse
  • Planung und Kontrolle
  • Personalmanagement im Vertrieb – Zielvereinbarungen – Anreizsysteme,
  • Vertriebskultur
  • Vertriebssteuerung
  • Planung
  • Bewertung des Kunden mit verschiedenen Modellen
  • Kennzahlen im Vertrieb
  • Zielvereinbarung und Vergütungssysteme
  • Kultur im Vertrieb – Meetings
  • Verkaufsprozess
    • Kundenanalyse und -planung
    • Anfragemanagement
    • Neukundenakquise
    • Bestandskundenmanagement
    • Kundenbeziehungsmanagement
    • Tools zur Kundenansprache
    • Kundenbindungsmanagement
    • Relationship Modelling
    • Vertriebscontrolling
  • Führung im Vertrieb
    • Führungsstile
    • Führungsspanne
    • Führungskraft als Coach
  • Verkaufspsychologie
  • Verhalten von Kunden
  • Emotionssysteme
  • Die limbischen Kundenprofile
  • Körpersprache und Voice sells
  • Kundenbeziehungen aufbauen – drei Säulen des Vertrauens
  • Kaufmotive erkennen
  • Der Motiv und Werteraum des Kunden
  • Emotionales Verkaufen und Storytelling
  • Verkaufsgesprächsführung
  • Preisverhandlung
  • Verhandlungstechnik
  • Weiterempfehlungsrate steigern

Bildungskarenz: Jetzt meine Weiterbildung fördern lassen!
Die Bildungskarenz beziehungsweise das Weiterbildungsgeld des AMS eröffnet Arbeitnehmern-/innen die Möglichkeit, sich bis zu 1 Jahr von der Arbeit freistellen zu lassen und dabei Bildungskarenzgeld zu beziehen – ohne dafür das Arbeitsverhältnis aufzulösen.
Unsere Infos zur Bildungskarenz finden Sie hier auf unserer Infoseite:
http://www.mba-studium.at/bildungskarenz/

Meine Vorteile im Online Kurs

  • 2 Monate Zugang zur Lernplattform mit allen Kursmaterialien (Download, ausdrucken möglich)
  • Lernvideos, Powerpoint-Folien, Fachartikel,
  • Fallstudien aus der Praxis, Fragenkatalog zur Stoffreflexion (100 offene Fragen)
  • MC-Quiz zur Kontrolle meines Lernfortschrittes
  • Fragen online stellen (Forum, Chat, skype, email)
  • Tippsheets zum Kursablauf, FAQ, Ansprechpersonen
  • In jedem Kurs fachliches Diskussionsforum
  • Interaktiv gemeinsam Lernen, posten, diskutieren
  • Betreuung: Fachliche, administrative und technische Fragen der Studenten ganzjährig betreut (Studienabteilung, Helpdesk)

Mein Abschluss: Wählen Sie aus!

Mit Abschluss-Zertifikat der Wirtschaftsakademie Wien
Leistung:

  • Positives Online Multiple Choice Quiz (Prüfung)
  • Aktive Mitarbeit im Diskussionsforum (mind. 5 fachliche Beiträge erstellen)

Mit Teilnahmebestätigung der Wirtschaftsakademie Wien
Leistung:

  • Aktive Mitarbeit im Diskussionsforum (mind. 5 fachliche Beiträge erstellen)

Sie haben Fragen? Wir sind gerne für Sie da!

Wirtschaftsakademie Wien:
E-Mail: studienberatung@amc.or.at
Telefonische Beratung: +43 1 934 601 081 von Mo - Do: 9 bis 18 Uhr, Fr: 9 bis 12 Uhr


Jetzt online anmelden!

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Voraussetzungen

Dieser Kurs ist offen für alle BewerberInnen!

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