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Course

Münster, Deutschland
4.5 out of 5
fabulous

Preisargumentation und Abschlusstechnik - So erreichen Sie das Optimale

Certification
Teilnahmezertifikat
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book till 14. November 2019, 09:00
cancel till 11. November 2019, 09:00
9 Tickets
1.166,20
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Description

  • Vorbereitung des Preisgespräches 
  • Preisargumentation vor dem Hintergrund eines geänderten Marktes
  • Preisanpassungen argumentativ gestalten 
  • Wichtige Argumente für den Zusatznutzen der Kunden
  • Die Verstärkung der Kundenbindung 
  • Die Betonung der Serviceorientierung 
  • Die Kopplung der Preisargumentation an die Abnahme von Kontingenten
  • Möglichkeiten der Kopplung der Preise an die Entwicklung auf dem Markt 
  • Methoden, um Gesprächspartner argumentativ zu überzeugen 
  • Die wichtigsten Einwände und die geschicktesten Reaktionen
  • Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen 
  • Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
  • Die Bedeutung der Körpersprache bei der Preisverhandlung
  • Die besten Argumente und die besten Reaktionen
  • Optimierung der Kommunikation
  • Zukünftige Kundenbedürfnisse erkennen 
  • Die besondere Situation im Gespräch mit Großkunden

Goal

Die Preisargumentation und die Abschlusstechnik sind zentrale Punkte bei jeder Verkaufsverhandlung. Geschicktes Vorgehen kann hier das Ergebnis optimieren. Eine gute Vorbereitung steigert den Erfolg.

Precondition

keine Voraussetzungen für den Besuch des Seminars notwendig
14.11.2019
Thursday
10:00 - 16:00
15.11.2019
Friday
10:00 - 16:00

4 REVIEWS so far

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Böllhoff GmbH on 24.11.2017

Das Eingehen auf individuelle Teilnehmerwünsche und die fachliche Kompetenz des Seminartrainers haben mir sehr gut gefallen.
A

A. Cyrus, Reed Exhibitions Deutschland GmbH on 19.11.2017

Die Vielfalt der erarbeiteten Themen und der Blick auf verschiedenste Methoden der Preisargumentation habe ich als sehr hilfreich empfunden!
F

F. Simonovsky, Promenthean GmbH on 07.05.2017

Exzellent fand ich die hohe fachliche und soziale Kompetenz des Seminartrainers! Meine Erwartungen wurden übertroffen; die gewonnen Eindrücke werde ich direkt im Berufsalltag umsetzen.

Flache, FROLI Kunststoffwerk GmbH & Co. KG on 19.04.2017

Die individuellen Hilfestellungen im Rahmen dieses Seminars fand ich besonders gut!