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Training

Vienna, Austria

Update Neukundengewinnung: wie man im digitalen Raum - und nicht nur- mehr Neukunden findet und gewinnt

Certification
WISSENCE Zertifikat
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book till 6. November 2020, 09:00
cancel till 6. November 2020, 09:00
8 Tickets
1.850,00
Excl. 20% VAT

Description

ERFAHREN SIE, WIE NEUKUNDENGEWINNUNG HEUTE GEHT

Haben Sie Schwierigkeiten, Neukunden zu gewinnen? Graust es Ihnen vor der Kaltakquise? Stoßen Sie immer wieder auf Ablehnung?

Dann ist es Zeit, sich Methoden der zeitgemäßen Neukundengewinnung anzueignen. Erfahren Sie in diesem Training, wie Sie sich Zugang zu mehr Kunden nicht trotz, sondern wegen der Digitalisierung verschaffen und wie Sie sie schnell für sich gewinnen. Durch die Teilnahme erhöhen Sie Ihre Erfolgsquote und gewinnen wieder Spaß an der Neukundenakquisition.

Weitere Details zum Training finden Sie hier: https://www.wissence.at/update-neukundengewinnung

Goal

LERNEN SIE, IN DIGITALEN ZEITEN, MEHR, SCHNELLER UND BESSER NEUKUNDEN ZU GEWINNEN.

Neukundengewinnung braucht heute, mehr denn je, Strategie und Voraussicht. Wir haben mit einem informierten und beschäftigten Kunden zu tun, der keine Zeit und Lust auf unqualifizierte Akquise-Versuche hat. Das bringt manch einen Verkäufer ins Verzweifeln.   Das muss Ihnen nicht passieren. Die Digitalisierung eröffnet uns ungeahnte Möglichkeiten, Kunden schneller und professioneller zu akquirieren.   

In diesem Training lernen Sie, Ihren Ansatz der Kundengewinnung zu überdenken und an die Anforderungen der modernen Geschäftswelt auszurichten. Sie erlernen neue Strategien und Taktiken und alles, was Sie für eine erfolgreiche Neukunden-Akquise in digitalen Zeiten brauchen.  

Sie bekommen die perfekte Mischung aus Wissen, Strategien, Techniken, Methoden und Tools, die es Ihnen ermöglicht, in Ihrer Vertriebsrolle noch wirksamer und erfolgreicher zu sein.

NACH ABSCHLUSS DES TRAININGS WERDEN SIE:

  • zeitgemäße Neukundengewinnung verstehen 
  • professionelle Akquise-Gespräche führen 
  • die Erwartungen des modernen Kunden kennen 
  • digitale Akquise-Werkzeuge einsetzen 
  • den Wert der Akquise-Planung kennen 
  • do's and dont's in der Kundengewinnung kennen 
  • Ihre telefonische Akquise perfektionieren
  •  mehr und schneller neue Kunden gewinnen 
  • Ihre Erfolgsquote maßgeblich steigern

DAS TRAINING FÖRDERT INSBESONDERE: 

  • systematische Neukundengewinnung 
  • verbesserte Akquise-Gesprächsführung 
  • die Perfektionierung des Elevator-Pitches 
  • Einsatz von zeitgemäßen Akquise-Werkzeugen 
  • professionelle Akquise 
  • die strategische Akquise-Planung 
  • wirksame Lead-Gewinnung und -Qualifizierung
  •  die richtige Einstellung zur Neukundengewinnung 
  • Steigerung der Erfolgsquote

TRAININGSMODULE

KUNDE HEUTE

  • Das Bild des modernen B2B Kunden 
  • Erwartungen und Verhalten 
  • Präferierte Kommunikationswege

NEUKUNDENGEWINNUNG

  • Zeitgemäße Kundenakquise 
  • Lead Gewinnung und Qualifizierung 
  • Erfolgsfaktoren systematischer Akquise

AKQUISE-GESPRÄCH

  • Aufbau und Struktur 
  • Der richtige Einstieg 
  • Kontaktstrategie

AKQUISETOOLS

  • Moderne Akquise Werkzeuge 
  • Social-Selling 
  • Zeitgemäße Telefonakquise

AKQUISE-PLANUNG

  • Neukundengewinnung mit System 
  • Akquise-Intensität 
  • Erfolgsbemessung

Precondition

WER SOLL AM TRAINING TEILNEHMEN:

  • Außendienstmitarbeiter 
  • Vertriebsmitarbeiter 
  • "Neulinge" im Vertrieb 
  • Vertriebsinnendienst 
  • Kundenbetreuer
  • Account Manager 
  • Sales Manager 
  • Regionale Verkaufsleiter 
  • Führungskräfte im Vertrieb
11.11.2020
Wednesday
09:00 - 18:00

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